Quem é o corretor em parceria?
Para quem vende em parceria: o mesmo roteiro para os dois lados
Quando dois corretores dividem a venda: um traz o comprador, o outro tem o imóvel. Comprador e vendedor com a mesma informação, do crédito ao registro, mesmo com dois corretores no negócio.
O que trava hoje
- Cada corretor explica o financiamento de um jeito, e o cliente fica inseguro.
- Ninguém sabe quem está cuidando dos documentos do vendedor.
- O prazo do dinheiro (só depois do registro) pega o vendedor de surpresa.
- O sinal é pago sem cláusula para o caso de o banco negar.
No dia a dia
- 1Combine o roteiroOs dois corretores mandam as mesmas páginas aos clientes.
- 2Divida as pastasUm cuida dos documentos do comprador, o outro dos do vendedor.
- 3Escreva o sinalO que acontece se o banco negar, antes do pagamento.
- 4Alinhe o prazoO vendedor recebe depois do registro, não na assinatura.
O que a Primeira Chave entrega para você
Cartas para mandar ao cliente
- Armadilha
“Assinou o contrato, o dinheiro cai na conta.”
No financiamento, o banco só paga o vendedor depois do registro no cartório, em geral até 30 dias após a assinatura.
Entender e compartilhar - Armadilha
“Paguei o sinal, o negócio está garantido.”
O sinal prende os dois ao negócio. Se o banco negar o crédito e o contrato não disser nada, você pode perder o dinheiro.
Entender e compartilhar - Armadilha
“Anuncio alto, que sempre dá para negociar para baixo.”
Quem compra financia, e o banco dele avalia. Preço acima da avaliação pede entrada maior e o negócio trava.
Entender e compartilhar
Todas as cartas e os posts prontos estão em posts para corretor.
Perguntas que todo mundo faz
Como evitar ruído entre os dois clientes?
Mandando a mesma informação aos dois: as páginas de comprar e vender seguem as mesmas regras e os mesmos prazos.