Quem é o construtor?
Para o construtor: produto que cabe na faixa do comprador
Quem constrói e vende o imóvel novo, na planta ou pronto, e depende de o comprador conseguir financiar. Imóvel que o comprador consegue financiar vende mais rápido. A faixa do comprador define o teto do seu produto.
O que trava hoje
- Produto acima do teto da faixa do público da região.
- Comprador que não sabe se a renda dele aguenta.
- Imóvel sem habite-se ou sem averbação não financia.
- Correção pelo INCC na obra assusta o comprador na entrega.
No dia a dia
- 1Defina o públicoQual faixa de renda compra na sua região.
- 2Ajuste o produtoPreço dentro do teto da faixa.
- 3Documente a obraHabite-se e averbação na matrícula.
- 4Explique o INCCAntes da venda, não na entrega.
O que a Primeira Chave entrega para você
Cartas para mandar ao cliente
- Armadilha
“Na planta, o preço que assinei é o que vou pagar.”
Durante a obra, o saldo costuma ser corrigido pelo INCC. O valor a financiar na entrega pode ser bem maior.
Entender e compartilhar - Armadilha
“Com FGTS, dá para comprar qualquer imóvel.”
Só em imóvel residencial para morar, com 3 anos de FGTS e sem outro imóvel na cidade. E nunca no ITBI nem no cartório.
Entender e compartilhar - Segredo
“Dá para financiar sem entrada, de forma legal.”
O banco empresta até 80% da avaliação, sem passar do preço. Avaliado 25% acima do preço, a entrada zera.
Entender e compartilhar
Todas as cartas e os posts prontos estão em posts para corretor.
Perguntas que todo mundo faz
Imóvel sem habite-se pode ser financiado?
Em geral não: o banco exige a construção averbada na matrícula.